一人公司的第一個產品：先賣什麼才不會白做

「我花了三個月做一套東西，內容很扎實，上架那天發了文、也請朋友分享。結果過了好幾天，只賣出幾份，而且都是朋友買的。」

這種故事，在想做一人公司的人之間太常見了。做的人通常很認真，產品本身也不差。問題不在品質，在順序：他是先做完，才去問有沒有人要。

我是熊董，台灣川輝科技創辦人。以前開過人多的公司，做過六個產業，三年虧掉 700 萬；現在一個人加上 AI，一年交付 2,000 萬以上的客製系統。這一路我學到最貴的一件事是：東西做得好不好是一回事，有沒有人要是另一回事，而後者應該先確認。一人公司的第一個產品，不是你最想做的那個，而是別人已經在問你、而且願意付錢解決的那件事。它要同時符合三個條件：有人已經在問（需求有證據）、你做過而且做得到（交付有把握）、可以先賣再做（不用先投入幾個月）。形式上，第一個產品最好是服務型的，用手動交付先賣給少數人，從交付過程裡找出重複的部分，再慢慢變成範本或工具。順序是先有人付錢，再決定要不要做大。

為什麼花三個月做的產品，常常沒人買？

先講公道話：想做一個「可以一直賣、不用一直花時間」的產品，這個方向沒錯。一人公司的時間有限，如果每一塊錢都要用時間換，你很快就會撞到天花板。所以想做產品，是對的。

問題在於，大多數人做第一個產品的流程是這樣的：想到一個點子，覺得應該有人需要，開始做，做完上架，然後才開始推廣。這個流程最大的風險，是所有的驗證都發生在最後。你在最後一刻才知道有沒有人要，而這時候你已經投入了全部的時間。

更麻煩的是，你在做的過程裡，會越來越相信這個產品有人要。因為你花了這麼多時間，心理上很難接受它可能不被需要。這時候你會開始把問題歸給行銷：「是我推廣做得不夠。」然後又花一段時間在推廣上。

但很多時候，產品沒人買不是推廣的問題，是你從來沒確認過有人要。

所以第一個產品的關鍵，不是做得多好，而是在投入大量時間之前，先拿到一些證據：有人願意為這件事付錢。

第一個產品要從哪裡找？三個來源

與其從零開始想點子，不如回頭看你已經有的線索。我建議從三個地方找。

第一，別人常問你的問題。 朋友、同事、以前的客戶，最常來問你什麼？「你那個是怎麼做的？」「可以幫我看一下這個嗎？」被問過三次以上的問題，就是一個需求的訊號。重點是：這些人是主動來問的，代表他們真的有這個困擾，而且覺得你可能有答案。

第二，你幫人解決過的事。 你過去的工作裡，有沒有哪件事是你做得特別好、別人做不來的？例如你很會把雜亂的流程整理清楚、很會寫提案、很會剪片。你已經做過，代表你知道怎麼交付，也大概知道會卡在哪裡。

第三，你自己花錢買過的東西。 你過去為了解決某個問題付過錢，而且覺得買得不夠好，那個缺口就是機會。你自己就是那個客人，你知道客人在意什麼、會在哪裡失望。

把這三個來源各寫下幾個候選，你手上就會有一張清單。接下來不是挑你最喜歡的，而是用條件去篩。

用三個條件篩選你的候選清單

候選清單寫好之後，每一個都用下面三個條件打分。這張表可以直接照著用，每個條件給 0 到 2 分。

條件	0 分	1 分	2 分
有人已經在問	是你自己覺得有需求	有人提過，但沒問細節	有人主動問過、問過不只一次
你做過而且做得到	沒做過，要邊做邊學	做過一兩次，結果還可以	做過很多次，知道會卡在哪
可以先賣再做	一定要先做完才能賣	要先做一部分才能賣	寫一頁說明就能開始收錢

總分 5 到 6 分的，是你第一個產品的好候選。3 到 4 分的，先放著觀察。2 分以下的，暫時劃掉，不管你多喜歡它。

最常被忽略的是第三個條件。很多人的點子需要先做完一整套東西才能賣，例如一套完整的教材、一個功能齊全的軟體。這種產品風險很高，因為你要先投入全部的時間，最後才知道結果。能先賣再做的產品，風險低很多：你寫一頁說明，找幾個人問，有人付錢了才開始做，沒人付錢就換下一個，損失的只是寫那一頁的時間。

先賣再做：動手之前怎麼驗證？

「先賣再做」聽起來有點冒險，其實是最負責任的做法。具體的步驟是這樣：

第一步，寫一頁說明。 不用做網站，一頁就好：這個產品幫誰解決什麼問題、交付什麼、多久完成、多少錢。寫不出來，代表你對這個產品還不夠清楚。

第二步，找人直接問。 從那些曾經問過你類似問題的人開始，一對一私訊。不要群發，不要發文。直接問：「我在做這個，你會想要嗎？」注意聽他們的反應，特別是猶豫的地方，那是你說明裡最需要補的部分。

第三步，收錢或收訂金。 「我會想要」跟「我現在付錢」是完全不同的兩件事。很多人會說好，但真的要付錢時就猶豫了。只有付了錢的，才算是證據。

第四步，手動交付。 有人付錢之後，用最土的方式交付：一對一、手動做、用現成的工具。不要在這時候花時間做系統或平台。你的目標是把這個人的問題解決，同時觀察整個過程。

第五步，記錄重複的部分。 交付幾次之後，你會發現有些步驟每次都一樣，有些問題每個客人都會問。這些重複的部分，就是之後可以做成範本、做成工具、做成自動化的地方。

一頁說明可以照這個格式寫

很多人卡在第一步，因為不知道一頁說明要寫什麼。下面這個格式可以直接套用，每一項寫一到三句就好，寫得越具體越好。

• 這是給誰的：描述一個具體的人和他的處境。不是「想創業的人」，而是「剛離職、手上有一兩個案子、但不知道怎麼報價的設計師」。
• 他現在卡在哪裡：用他自己會講的話寫出來。如果你記得某個人問你時的原話，就用那句話。
• 你會幫他做到什麼：交付完之後，他手上會多了什麼、能做到什麼以前做不到的事。
• 怎麼進行：分幾次、每次做什麼、他要準備什麼。
• 不包含什麼：先講清楚，免得之後範圍蔓延。
• 多少錢、怎麼付：一個數字，加上付款方式。
• 如果沒做到怎麼辦：一條你自己做得到的保證，例如沒完成約定的交付就延長時間。

寫完之後，把它拿給一個你信任、但不是你朋友圈核心的人看，問他：「看完你知道這是什麼、適不適合你嗎？」如果他要問你很多問題才看得懂，就再改。這一頁寫清楚了，後面不管是私訊、發文還是做網頁，都只是同一份內容換個地方放。

走完這五步，你不只驗證了需求，還拿到了第一筆收入，而且清楚知道下一步要把哪些部分產品化。定價的部分，可以參考一人公司怎麼定價那篇，從按時計費到產品化的路徑。

服務、範本、工具：第一個產品該是哪一種？

一人公司的產品大致有三種形式，各有不同的特性。

服務型：你親自交付，例如一對一諮詢、陪跑、代做。優點是可以馬上開始、價格可以比較高、而且你能從交付裡學到最多。缺點是很花時間，賣越多越累。

範本型：把你的方法整理成可以直接用的東西，例如表單、流程範本、檢查清單。優點是做一次可以賣很多次。缺點是價格通常較低，而且客人買了之後能不能用起來，你控制不了。

工具型：把方法做成軟體或自動化流程。優點是最能規模化。缺點是開發成本最高，而且一開始很難知道客人到底要什麼功能。

我的建議是：第一個產品從服務型開始。因為服務型的風險最低、學習最多，而且你在交付過程中累積的經驗，會直接告訴你之後的範本和工具該長什麼樣子。

那什麼時候該從服務往範本或工具走？有兩個訊號。第一，你發現自己在不同客人身上，反覆做幾乎一樣的事，甚至講一樣的話。第二，你的時間已經排滿，再接就會影響交付品質。這時候把重複的部分抽出來做成範本，讓客人自己先做一半，你只處理需要判斷的那一半；或者把它做成自動化流程，交給系統跑。這樣你的服務價格不用降，能服務的人卻變多了。反過來，如果你還沒遇到這兩個訊號，就急著做工具，通常只是在做一個你以為客人需要的東西。

拿我自己來說，付費的陪跑導入是服務型的，一對一、手動交付；同時我也做了免費的資源，例如《AI 落地藍圖》被索取超過 2,400 次，還有免費開源的工具 BearCut 和 BearCarousel。免費的部分不是為了直接賺錢，而是讓還不認識我的人先看到我的判斷，用得好的人自然會回來問更深的問題。免費和付費之間的關係，我在一人公司怎麼開始那篇有講到。

第一個產品最常踩的四個坑

坑一：做太大。 第一個產品想要一次解決所有問題，結果做了很久還做不完。第一個產品應該小到你可以在幾週內交付第一份。

坑二：賣給所有人。 「每個想創業的人都需要」這種描述，等於沒有描述。第一個產品要能說出非常具體的客人：什麼背景、什麼處境、卡在哪裡。越具體，越容易找到人、越容易說服人。

坑三：免費送太久。 為了累積口碑，一直免費幫人做，遲遲不敢收錢。免費可以當入口，但核心的交付一定要收費，否則你永遠不知道有沒有人願意付錢。

坑四：沒有接住來問的人。 有人看到你的內容來詢問，但你沒有一套接住他們的方式，回覆慢、沒有後續、名單沒有留下來。很多潛在客人就這樣流失了。從留言、私訊到名單的流程怎麼設計，可以參考一人公司怎麼用 AI 自動接客。

常見問題

一人公司的第一個產品一定要是服務嗎？

不一定，但服務型是風險最低的起點。它可以馬上開始、不需要先投入開發，而且交付過程會告訴你客人真正要什麼。等服務做到有重複的部分，再把那部分做成範本或工具，會比一開始就做工具準得多。

個人品牌還不大，可以開始賣產品嗎？

可以，而且應該。第一個產品不需要很大的受眾，只需要幾個真的有需求的人。從那些曾經問過你問題的人開始，一對一聊，比等到有很多粉絲再開始要實際得多。

怎麼知道一個點子值不值得做？

最直接的方法是寫一頁說明、找人問、看有沒有人願意付錢或付訂金。說「我會想要」的人不算證據，付了錢的才算。沒人付錢，就換下一個候選，損失的只是寫那一頁的時間。

第一個產品沒賣起來，要繼續改還是換一個？

先看問題出在哪。如果有人問、但不付錢，通常是說明不清楚或價格不對，可以調整；如果根本沒人問，代表需求本身可能不存在，換一個候選會比較快。不要因為已經投入很多時間，就捨不得放下。

讓需求拉著你走，不要自己推

一人公司的第一個產品，最重要的不是做得多漂亮，而是它被需求拉出來的。先有人在問，再寫一頁說明，先有人付錢，再決定要不要做大。這個順序讓你每一步都踩在證據上，而不是賭在自己的想像上。

如果你手上已經有幾個候選，卻不確定該從哪一個開始、怎麼定價、怎麼接住來問的人，可以看看一人公司陪跑：第 1 週就是產品與定價，我陪你一起把第一個產品從候選清單裡挑出來。