我打過真槍實彈。
5 次創業、跨 7 個產業。我說「現金流」、「人事斷層」、「廣告投不出去」這些字，是我親身付過代價學會的。
The Founder · 熊董· 一個 7 年連續創業者的故事
我叫熊董。
我是懂生意的創業者，
不是工程師。
7 年內我做了 5 次創業。賺過、賠過、欠過六七百萬。我成立川輝，是因為我發現 AI 是中小企業老闆這代人最大的槓桿—— 而我想把這條路分享給更多跟我一樣的老闆。
年資7 年
創業次數5 次
深度合作29 件
熊董親帶100%
The Nickname· 為什麼大家叫我「熊董」
這個外號的由來很簡單：我虎背熊腰，人也穩。久了，朋友和客戶就這樣叫我——人品和身材，都像一頭穩重、可靠的熊。我喜歡這個稱呼，因為它剛好說中我想被記住的樣子：可靠。
A 7-Year Timeline· 七年職涯時間軸
從第一次燒光現金，
到把火重新點起來。
23 歲
進佳世達 Qisda
提早碩士畢業；整棟研發大樓最年輕的資深工程師，主管大我 13 歲
2019
離開科技業 · 全職創業
放棄百萬年薪。莊博士 HairScience 首月課程銷售破百萬
2021
CN Flower 線上課程
操盤 3 年，銷售破千萬
2022
Conflux 共同創辦人兼 CTO
4 年；學到現金流紀律、股東≠免費打工、分潤制度的反設計
2024/12
川輝科技註冊
把所有失敗的學費，換成一個新公司
2025/6
川輝獨立運轉
一人公司核心、全遠端，10 個月營收破千萬
Three Failures· 三段失敗
賺過、賠過，
但欠過的那段，
才是我最值錢的學費。
創業者的真實履歷不是成功的清單，是失敗的清單。以下是我願意攤開來說的三段—— 因為這些經驗就是你來找我合作時，會在會議桌上聽到的真正內容。
- 012019-22
莊博士進中國大陸
跨境法規簡體書公眾號我以為把台灣已經千萬量級的成績放大到 10 倍大的市場，是一道放大題。結果它是一道重做題——書號、資質、疫情過不去、被當地行銷公司帶著做了一堆沒用的事。這一段的損失是數百萬量級。
學到市場越大不代表機會越大；規則沒搞懂，市場越大你死得越快。
- 022022-26
Conflux 從賺錢走到解散
固定成本現金流支線過多4 年共同創辦人兼 CTO。一開始靠資訊系統本業是賺錢的，後來死在固定成本太早變高、產品做完沒錢推廣、支線開太多、現金流撐不住。長期低薪、代墊公司開銷。
學到公司不是有想法就會活；現金流撐不住，再好的產品都只是支線。股東身份不等於免費替公司打工。
- 032024
開川輝前 · 欠債六七百萬
創業貸款家庭資源重開局川輝不是我順境裡開的新公司。開它之前，前面那些創業疊加出來的債務、加上家庭的資源，都壓在我身上。川輝是我用前面六七百萬學費，換來的重開局。
學到所以我談「中小企業的錢不能亂花」的時候，是有重量的。我不是岸上教游泳的人。
Why Me· 我憑什麼
憑什麼把公司
交到我手上？
我講老闆的語言。
我不會跟你解釋 transformer 或 RAG。我會跟你算「下個季度能不能多賺 200 萬」、「團隊能不能離開你一週還會動」——這是老闆關心的事。
我把客戶當合夥伴。
所有合作都從一日診斷開始的雙向評估。如果合作下去，我把你的問題當我自己的問題在想，不是當案子。
What is Brightstream· 川輝是什麼
川輝不是AI 公司。
是一個懂生意的人帶的小團隊。
「川輝」這個名字，是我把自己的招牌押下去——不是賣產品，是賣判斷力。
我們做的事很單純：幫中小企業老闆用 AI 把生意做對、做大。聚焦三個產業（醫美、印刷、D2C）， 是因為這三個產業需要的客製化系統夠複雜、夠重，剛好對得上我們做得起的深度。
一個老闆一年能做幾件深度合作？我看過的最多是 8-10 件。所以川輝不會無限擴—— 我們選人合作，把每件案子做到底。
Beliefs · 信念金句牆· 我會反覆說的八件事
如果你跟我合作，
這八句你會聽到很多次。
「判斷力比工具重要。」
「老闆對老闆，不講工程師話。」
「做得深的比做得多的更難。」
「客製化系統，不賣模板。」
「所有合作都從一日診斷開始的雙向評估。」
「同一邊會議桌的合夥伴，不是外包。」
「不接違反我價值觀的單。」
「看到生意真的變了，才叫成功。」
Recent Work· 熊董做過的案例
說真的，
看數字最快。
What I Don't Accept· 拒絕的清單比接受的更能說明我是誰
我們不是軟體商，
也不是算時薪的工程師們。
我們期望跟客戶能夠攜手成長、長久共好。
所以我不接什麼，
比我接什麼，更能告訴你川輝是什麼。
因為我們對合作的定義是「攜手長久」，所以「不能合作」的判斷必須先講清楚。一個顧問公司能不能信任，看的是它**願不願意拒絕**——願意拒絕的人，留下來的客戶才是真的對的客戶。所以我把這 5 條公開寫在這——我們在第一次見面前就確認彼此對得起來。
- 01
我們不賣套版
「能不能用 WordPress 隨便組一下」「能不能照 OO 家的網站做」「你們有現成的模板套上去就好」
套版的本質——一套通用模板套上你的 LOGO 與顏色——做完就跟你的競爭對手長得一樣。對認真在做品牌、認真在做客製業務流程的老闆來說，這不是省錢，是放棄差異化。我們做的是 100% 客製化系統，每一個元件、每一條流程都按你的方式設計。這件事，市場上會做得比我們便宜的人很多。
你該找：Wix / WordPress 模板市集，或 Cake Resume 上的個人接案工程師——5 萬內可上線套版方案，比我們便宜很多。 - 02
客戶不想參與，只想把資料丟出來
「你們全部接手，我不要聽過程」「資料給你們，做好叫我就好」「你們是專業，你們決定」
我們的方法論是顧問＋工程雙軌。客製化系統真正關鍵的判斷——pricing 怎麼定、流程哪裡卡、AI 應該放在哪一段、哪些功能該砍——只有老闆有資格決定。你把資料丟過來，責任也跟著丟過來，這套方法的核心鎖鏈就斷了。客製化會變成偽客製化，做出來最後是你不想用、也不會用的軟體。
你該找：傳統 SI 或大型外包供應商——他們的商業模式就是替老闆做決策替到底；但代價是你要的差異化他們做不到。 - 03
沒有打算長期運營的客戶
「做完就好，不需要後續維運」「demo 完上線就可以了，後面我們自己接手」「先做一版便宜的試試水溫」
業務在跑、市場在變、AI 模型在升級——一套客製化系統做完就 frozen 那一刻，貶值就開始了。我們最有價值的東西是 land-and-expand 累積出來的 know-how：3 年後你的系統會跟今天完全不一樣，跟著你的業務一起長。短週期、一次性、做完就斷的合作——對你來說是付了錢拿到一個你維護不了的軟體；對我們來說無法深化 vertical know-how。雙輸。
你該找：Lovable / v0 等 AI no-code 平台，2-4 週可生出一個 prototype，便宜很多。 - 04
不相信價值鏈的客戶
RFP 三家比價低者得、「市場行情就是 X 萬」、「太貴了我可以找個學生做」、用採購標的方式選顧問
專業有價——就像您的專業、您的產業，一定也有一個合理的價格區間，擅自壓低就是放棄品質。我們不是供應商，是合夥人。合夥人不參與比價戰。如果您選 vendor 的方式是「找 N+1 報價、最低者得」，那您要的就不是合夥人；您要的東西，市場上其他人會做得比我們便宜。我們尊重那個選擇——只是那不是我們。
你該找：任何願意參與比價的 SI 都可以。 - 05
沒有明確目標的客戶
「我也不知道要做什麼，你們先給我建議」「現在 AI 很紅，我們也想做點什麼」「先做個官網看看再說」
我們是來解決問題的，不是來探索您應該做什麼。如果您目前沒有明確的標的、目標、問題、痛點——例如「下季 GMV 要 +30%」「客服響應時間要從 24h 縮到 30 分鐘」「業務跑單漏接要降到 5% 以下」——那一日診斷我們會給您建議，但不會接案。沒有北極星的客製化開發，做出來就是您不會用、團隊也不會用的東西。我會建議您先想清楚問題，再來找我們。
你該找：找一位產業顧問先把問題想清楚，或先讀 [熊董觀點](/blog) 自己沉澱。
不要把這份清單當成傲嬌。把它當作我給每一個來談合作的老闆，最誠實的第一句話——
我接不接你，比你接不接我，更要先決定。